Cybersecurity 
Wachtwoordbeheerders behoren tot de meest nuttige beveiligingstools die beschikbaar zijn en bieden een sterke wachtwoordgeneratie en versleutelde opslag van aanmeldingsgegevens. Aanvallers richten zich echter steeds vaker
Toonaangevende distributeurs van Managed Service Providers (MSP’s) voegen niet zomaar identiteitstools toe aan hun aanbod. Ze geven een nieuwe invulling aan de criteria voor samenwerking binnen hun ecosystemen.
Door de jaren heen was toetreding tot het platform van een grote distributeur in de eerste plaats een commerciële transactie. Voer uw bedrijfsgegevens in, doorloop enkele standaardcontroles bij de aanmelding en u kunt meteen aan de slag met verkopen. Identiteitsbeveiliging was een bijzaak en vormde eerder een productcategorie dan een vereiste voor samenwerking.
Die tijden zijn voorbij.
Aan de andere kant van het kanaal maken MSP-distributeurs een beslissende koerswijziging. Wat ooit slechts een onderdeel was van het productaanbod van een MSP, is uitgegroeid tot een essentiële toegangspoort tot het ecosysteem zelf. MSP’s die geen prioriteit geven aan beveiligingsstrategieën waarbij identiteit centraal staat, kunnen moeite hebben om binnen de huidige partnernetwerken concurrerend te blijven.
Waarom identiteitsbeveiliging vereist wordt voor MSP-partnerschappen
Volgens het Huntress 2025 Managed ITDR-rapport maken identiteitsgerelateerde aanvallen meer dan 40% uit van alle beveiligingsincidenten, waarbij alleen al vorig jaar meer dan de helft van de organisaties het slachtoffer werd van compromittering van zakelijke e-mails. Bovendien bleek uit onderzoek van Sophos X-Ops dat het aantal gestolen aanmeldingsgegevens op het dark web tussen juni 2024 en juni 2025 met 106% is gestegen. Dit zijn geen abstracte statistieken voor bedreigingsinformatie, maar de dagelijkse realiteit voor de organisaties die door MSP’s worden bediend.
Omdat identiteitsgerelateerde inbreuken verstrekkende gevolgen kunnen hebben in klantomgevingen, hebben distributeurs een groeiende verantwoordelijkheid om sterkere identiteitsbescherming binnen hun partnernetwerk te bevorderen. Toonaangevende platforms reageren nu al door formele beveiligingsprogramma’s te lanceren op basis van frameworks zoals CIS Controls en door identiteitsgerichte leveranciersportefeuilles samen te stellen.
De boodschap is duidelijk. Sterke identiteits- en toegangscontroles zijn nu een basisvereiste voor marktplaatsleden.
Hoe de CSP-vereisten van Microsoft de normen voor identiteitsbeveiliging voor MSP’s aanscherpen
Als het bedreigingslandschap het pleidooi voor identiteitsbeveiliging vormde, blijkt uit de bijgewerkte CSP-vereisten van Microsoft hoe snel deze verwachtingen in de praktijk zijn omgezet. Dit is slechts één voorbeeld van een bredere verschuiving die zich in het gehele technologische ecosysteem voltrekt, waarbij leveranciers, marktplaatsen, cyberverzekeraars en nalevingskaders de lat voor verantwoordelijkheid op het gebied van beveiliging steeds hoger leggen.
Op 1 oktober 2025 trad het bijgewerkte CSP-beleid van Microsoft in werking voor alle partnerniveaus. Hierbij werden bepaalde maatregelen vereist, zoals handhaving van multi-factor-authenticatie (MFA), aangewezen beveiligingscontacten en tijdige reacties op beveiligingsalarmen. Voor bestaande partners wordt de naleving jaarlijks gecontroleerd. Partners die niet aan deze naleving voldoen, kunnen hun erkenning verliezen.
Dit soort normen worden een steeds belangrijker onderdeel van de partnerbeoordeling. MSP’s die niet kunnen aantonen dat ze voldoen aan de basisnormen voor identiteitsbeheer, waaronder het verplicht stellen van MFA en veilig beheer van aanmeldingsgegevens, zullen het in de toekomst wellicht moeilijker vinden om deel te nemen aan leveranciersnetwerken, distributieprogramma’s en op beveiliging gerichte samenwerkingsverbanden.
Waarom distributeurs identiteitsgerichte MSP’s prioriteren
Nu identiteitsbedreigingen een steeds grotere zakelijke uitdaging vormen, veranderen ze niet alleen wat MSP’s moeten doen, maar geven ze ook een nieuwe invulling aan het profiel van de medewerkers die distributeurs in de eerste plaats willen aantrekken.
De realiteit is dat distributeurs opereren op het snijvlak van leveranciers en MSP’s. Succes is niet alleen afhankelijk van het aantrekken van leveranciers die identiteit centraal stellen, maar ook van het aantrekken van partners die over de vaardigheden en capaciteiten beschikken om die producten te ondersteunen. Een MSP die draait op gedeelde aanmeldingsgegevens, zonder MFA-handhaving of zichtbaarheid van Identity Threat Detection and Response (ITDR), kan uiteindelijk de reputatie en naleving van de distributeur in gevaar brengen.
Aanbieders met oog voor beveiliging worden premium geworven. MSPs die hebben geïnvesteerd in identiteitsinfrastructuur – zoals MFA-handhaving, Privileged Access Management (PAM) en ITDR – worden steeds aantrekkelijker voor distributeurs die de marktgroei willen stimuleren. Deze leveranciers zijn vaak beter gepositioneerd om aanvullende services aan te bieden, het operationele risico te verminderen en organisaties te bedienen die cyberbeveiliging als een strategische prioriteit beschouwen in plaats van als een nalevingsvereiste.
Beoordelingen van de beveiligingsstatus worden een steeds vaker voorkomend onderdeel van het doorlichtingsproces van partners. Een MSP die kan aantonen dat het een goed uitgewerkte strategie voor identiteitsbeheer hanteert, geeft blijk van operationele volwassenheid, bewustzijn op het gebied van compliance en de bereidheid om toonaangevende beveiligingsoplossingen en -services te ondersteunen.
Deze trend gaat verder dan traditionele toegangs- en aanmeldingsgegevens. ITDR ontwikkelt zich tot een krachtig onderscheidend kenmerk onder MSP’s die distributeurs willen aantrekken, waardoor providers hun beveiligingsaanbod kunnen verbeteren met continue identiteitsbewaking, bedreigingsdetectie en -respons. Naarmate identiteitsgerichte aanvallen toenemen, is identiteitsbestendigheid een belangrijke prioriteit geworden voor gebruikers, systemen en toegangspunten.
Voor distributeurs betekent dit meer dan een extra categorie voor beveiliging. Hierdoor ontstaat er een steeds grotere kloof tussen MSP’s die geavanceerde identiteitsbeveiligingsservices kunnen leveren en MSP’s die dat niet kunnen. Providers die moderne identiteitsoplossingen effectief kunnen positioneren, implementeren en beheren, scheppen nieuwe mogelijkheden voor terugkerende inkomsten en spelen in op behoeften van klanten waar veel van hun concurrenten niet aan kunnen voldoen.
Identiteitsbeheer evolueert ook verder dan menselijke gebruikers. Serviceaccounts, API-aanmeldingsgegevens, machine-identiteiten en AI-gestuurde workflows hebben nu toegang tot bedrijfskritieke systemen in door MSP beheerde omgevingen. Naarmate organisaties automatisering en AI-technologieën blijven adopteren, wordt het beveiligen van deze niet-menselijke identiteiten (NHI’s) een cruciaal onderdeel van moderne beveiligingsstrategieën.
MSP’s die vandaag investeren in deze beveiligingspraktijken, zullen beter gepositioneerd zijn om de toekomstige beveiligingsuitdagingen aan te pakken. Distributeurs die deze trends in een vroeg stadium onderkennen en hun partnernetwerken hierop afstemmen, zullen eveneens beter voorbereid zijn om vooruitstrevende MSP’s aan te trekken, het succes van hun partners op de lange termijn te ondersteunen en hun positie in een beveiligingsgericht kanaallandschap te versterken.
Hoe MSP-distributeurs identiteitsgerichte partneromgevingen kunnen ontwikkelen
De distributeurs die snel handelen, zullen de toekomst van MSP-talent binnen hun partnernetwerken vormgeven. Identiteit geldt nu als het uitgangspunt waarmee het werven van partners, het ondersteunen van partners en de implementatie bijdragen aan het creëren van marktplaatsen waarin identiteit centraal staat.
Hieronder volgen enkele werkwijzen waaraan topdistributeurs prioriteit kunnen geven om sterkere, identiteitsgerichte marktplaatsen te maken:
- Standaardiseer identiteitsgerichte beoordelingen bij de onboarding van MSP
- Start enablementprogramma’s die zijn ontworpen om MSP’s te helpen bij het verkopen van identiteitsbeveiligingsoplossingen, in plaats van deze alleen intern te implementeren
- Stel benchmarks voor identiteitscompetenties en certificeringstrajecten vast voor MSP-partners
- Bekwame MSP’s stimuleren met voorkeursvoorwaarden, meer ondersteuning op het gebied van gezamenlijke marketing en prioritaire toegang tot nieuwe relaties met leveranciers
- Faciliteer het delen van kennis tussen MSP’s die succesvol identiteitsgerichte beveiligingspraktijken hebben ontwikkeld
- Verduidelijk de verwachtingen ten aanzien van de identiteitsontwikkeling via wervingsmateriaal en doorlopende contactmomenten
Identiteitsbeveiliging is de nieuwe maatstaf voor het succes van MSP
Wat begon als een veiligheidseis, ontwikkelt zich nu tot een concurrentievoordeel. De distributeurs die dit initiatief aanvoeren, beheren geen marktplaatsen meer waar beveiliging optioneel is. Zij bouwen ecosystemen op waarin identiteitsbeveiliging een fundamentele vereiste is, waardoor partners die niet aan deze normen voldoen, moeite kunnen hebben om relevant te blijven.
Voor MSP-distributeurs is timing cruciaal. De nalevingsverwachtingen worden strenger, de risicoblootstelling neemt toe en eindklanten verwachten hogere niveaus van operationele volwassenheid van hun service providers. Een sterk identiteitsbeleid wordt in snel tempo een kenmerkend aspect van de MSP’s waarmee klanten, leveranciers en kanaalpartners graag willen samenwerken.
De vraag voor elke distributeur is eenvoudig: is uw marktplaats bedoeld voor de MSP’s van vroeger of voor de MSP’s die uw klanten daadwerkelijk nodig hebben?
KeeperMSP: Ontwikkeld voor de identiteitsstandaard die distributeurs nodig hebben
Hier kunnen speciaal ontwikkelde oplossingen voor identiteitsbeveiliging distributeurs helpen bij het versterken van hun wervings- en opleidingsstrategieën voor MSP’s. Als een zero-trust, zero-knowledge PAM-platform biedt KeeperMSP de identiteitsinfrastructuur die nodig is om aan nalevingsvereisten te voldoen, klantomgevingen te beschermen en op te vallen in het partnerselectieproces.
Aangezien de verwachtingen van MSP’s voortdurend veranderen, hebben distributeurs behoefte aan meer dan alleen maar een extra logo om aan hun portfolio toe te voegen of nog een nieuwe beveiligingsoplossing voor hun marktplaatsen. Ze hebben partners nodig die hen helpen bij het aantrekken, ondersteunen en behouden van de MSP’s die de toekomst van het kanaal vormgeven.
Keeper is inmiddels geïntegreerd in de belangrijkste distributie-ecosystemen en biedt MSP’s een gespecialiseerd multitenant-platform om aanmeldingsgegevens te beveiligen, vertrouwelijke gegevens te beheren en identiteitsbeveiliging op grote schaal te implementeren. Bovenop de technologie zelf stelt Keeper distributeurs ook in staat om in te spelen op een van de snelst groeiende prioriteiten binnen managed services: het mogelijk maken dat MSP’s schaalbare, terugkerende identiteitsgerichte beveiligingsservices kunnen leveren.
Een solide identiteitsbasis biedt strategische voordelen die veel verder reiken dan alleen de invoering van technologie. Het zorgt voor een grotere betrokkenheid van partners, betere wervingsgesprekken en duurzame groei van het ecosysteem. Door MSP’s te voorzien van de tools, middelen en beveiligingsmogelijkheden die zij nodig hebben om succesvol te zijn, kunnen distributeurs een meer gedifferentieerd en waardevol kanaalaanbod opzetten.
Het kanaal gaat een nieuwe fase in – een fase waarin MSP’s partnerschappen niet alleen beoordelen op basis van productmogelijkheden, maar ook op basis van de bedrijfsresultaten die deze partnerschappen mogelijk maken.
De distributeurs die in deze omgeving succesvol zullen zijn, zijn degenen die hun ecosystemen afstemmen op de toekomstige ontwikkelingen in de vraag naar MSP-services. Door een identiteitsgerichte aanpak te hanteren, kunnen ze de volgende generatie MSP’s beter aantrekken, sterkere partnerrelaties opbouwen en veerkrachtigere kanaalprogramma’s met hogere marges ontwikkelen.
